美容院虽然是近一二十年才兴起的一个新兴的行业，可是因为这个行业的暴利，而且相对而言准入门槛比力低，使得这个行业在全国各地迅速的生长起来，我们会发现，在我们所遇到过的种种各样的传统促销方案中，美容院是用的最多的，许多时候相对而言美容院利润空间大，所以他们所用过的方法和手段是其他行业没有措施相比的。同样也是因为行业的这个特性，使得现在对美容院的消费者越来越理性，传统美容院的销售套路对于消费者的吸引力也越来越小，而且甚至能够引起消费者的反感。

在这样一种情况下，这些美容院想走出一条完全纷歧样的营销门路。是需要经由经心的准备和深思熟虑的，固然思想是最关键的。我这里所谓的思想，跟我以前说的所有的一样就是我们是利己还是利他。现在天为大家分享的这家美容院设计了充几多送几多的运动，让客户随着美容院的设计运动中，然后自愿成交，没有推销。

在一个小小的县城内里，这个运动开始的一早上就收了6万块钱的现金，一上午的时间整个储值额就凌驾了10万。话不多说，直接进入主题。

1、配景今天为大家分享的这个美容院名字叫皇宫国际美容院，这个运动是他新开业的一家店，所做的运动，他在同样这个都会，另有其它两个店。相对而言有一定的信任背书和客户基础。

2、运动方案思路就像我上面说的一样，美容院虽然利润空间特别大，可是模式已经被用的很是的多了，如果还像以前一样打价钱战，客户只会在最低价的时候举行消费，一旦停止价钱战，价钱反弹，客户心田就会发生抵触，甚至还会造成许多客户的流失，这是一种伤敌1000自损800的方法，其实，不能恒久使用，或者说不能使用。所以为了制止消费者发生这样的几种情绪，以及防止客户的流失最简朴的方法就是赠品+储值，大家可能想这种方法，其实美容院也经常用啊，可是效果很显着的并不多，而且如果能够业绩翻几倍的商家，真是少之又少，这内里最关键的一个问题在于我们所设计的赠品是什么样的赠品？因为只有这个赠品能够切合消费者的心里期望，那么这个赠品就是有效的，所以这个赠品，必须具备以下几个条件。（1）价钱具有公信力（2）是一线品牌的工具（3）可以称之为硬通货（4）性价比很是高（5）赠送出去之后能够形成回流如果赠品能够切合这样的一个条件，就能够到达消费者的期望，客户就会主动的到场你的运动，努力的资助商家完成现金流的回流，固然要做到这一点，是需要有系统的支持，就是我们能够以很低的价钱，拿到这些赠品，才气够完成适才我说的，让赠品能够转移客户的注意力。

3、运动方案充1000送1624、充3000送3954、充10000送10508、充20000送29800；赠品选择：白金尊享贵宾酒、硕琪动感单车、苏泊尔锅具、罗莱家纺、德朗士破壁机等的一线产物。4、运动效果三个小时收款10万元。5、如何赚钱适才我们说了，对于赠品模型来说，最重要的是赠品自己能够转移客户的注意力，可是要做到这一点并不是很容易的事情。

而我们适才看了这个运动，所赠送的赠品都是一些一线品牌的产物。这些产物你在任何的渠道，包罗网络渠道都可以查到他们实际的销售价钱。而且这些产物，就是家内里能够用得着的。

可是这样的产物，要拿到很自制的价钱，是需要有一个强大的系统来支撑的。因为只有在这个系统内里，所有的人，拿的货许多，才气够到达集采的效果。而且，许多产物的价钱比集采的价钱还要自制很是多，他所拿到的这些所有的产物的价钱，都是在市场家，2~3折左右。

这样的话是不是比打折越发有吸引力呢？在这内里运用的也是量变到质变的转换。6、运动总结通过“送钱”的引流口号吸引消费者，使用高性价比、高品质的一线产物去截流，使用设计的赠品产物线设计让客户回流的路径，通过运动套餐让客户储值告竣获取现金流的目的。

无论是什么企业，最重要的就是把流量引进来，然后转化成现金。所以真正会营销的企业都是明白如何最直接、最简朴的赠品计谋来吸引消费者；明白如何制造特别之处，给消费者一个强有力的吸引力，让消费者震撼到无法抗拒，让消费者有不去选择竞争对手的绝对理由！免费模式的焦点是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，尔后在下一个阶段实现企业的盈利我们在运用免费模式的时候，吸引客人最简朴的方式是赠品。

因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。比起打折，赠品越发直接，可以列为引流第一法宝。可是，赠品怎么送是个大学问，很多多少创业者送出了一大堆赠品，效果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时发生购置的激动。

本文来源：开云体育官网入口下载-www.qdhyrl.com