最近接到许多人的咨询，问在现阶段美容行业大形势趋于“淡季”，有什么高着妙策让业绩快速逆市上扬？说实话，若想一经指点什么都不改就会马上提高业绩是很有难度的！可是，江苏南通的一家美容会所三个月内经由运用“大运作精算”，三月份单店业绩突破了70万，创下开业七年来的最高记载，总业绩提高了216%！我就这个案例中的一点小窍门公然归纳如下，以资盼望突围的同行参悟。一、如何让实体美容院（店）更快、更多的赚钱首先，给大家先容一个当司理、店长万能的突破业绩好方法：一方面，要快速培训员工的销售意识。改善员工的销售意识，就即是拓展了员工的销售潜力、空间；另一方面，就是要准确调整美容院的营销计谋。

调整公司的营销计谋，就是给员工铺设了新的大道！天下的员工都很需要赚钱，那我们谋划治理者也是一样，这就形成了一个“唯钱是瞻”的气氛。古话讲：重财则轻义。

这样的团队的协作精神也是可以想见的。所以，要改善美容院的谋划气氛，就要提高员工的服务质量，用主顾的满足水平来测评员工专业能力和服务的优劣。怎么把员工对钱财的梦理想法，快速拉到现实事情能力的提高与突破上来。

谋划治理者如何才气把员工想钱变化成做好的事、为主顾带来更优质的服务上来呢？这就需要我们造就员工“主顾就是上帝”的专业理念。天下的主顾都是最精明的，要用心服务获取口碑效应，而切不行用心计待之，失控于己于人！我们的员工很容易拿主顾来说事，业绩优劣都能找到主顾的身上作捏词，这样是不合适的。对主顾要先七分养、三分收，只有逐步建设起恳切诚意的信赖关系后，才有可能打造七分收、三分养的服务与销售关系。

这里有一个铺垫客户群的口诀：一是把主顾分三块，分项目、分重点举行造就铺垫；二是把三分之一的客人，举行有目的重点跟踪销售。“主顾至上”也会让客人有太过要求很高，这里另有一个合理拒绝的技巧！也是店务谋划中危机治理的一门学问，想听的朋侪可以在后面的课程中得益。

二、如何让实体美容院（店）更省、更稳的赚钱 俗话说得好：选对人即是找准路，用对人即是铺财源。正所谓一言可兴邦，反之，一言也可亡邦！精明的老板精就精在会重用有用之人，精明的老板绝对不会，从小处去算计有用的正在重用之人。切记：有用之人不愿贪小利！谋划治理者对此是“大舍大得、小舍小得、不舍不得！” 第一类是“人才”，意为“人”即“才干”。

这类员工有诚信，对企业忠诚，有创新能力，能为公司带来财富，应当重用。第二类是“人材”，意为“人”即“木料”。这类员工有诚信，但能力不够，需要雕琢，经由造就可以酿成“人才”，可慎用不大用。

第三类是“人财”，意为“人”即“财富”。有能力少理想，太过看重财富所谓的现实主义，不太讲诚信，注重小我私家利益凌驾公司利益，关键时刻会背信弃义，损人倒霉己，这种人基本是急用而不重用。第四类是“人裁”，意为“人”即“裁汰”。

既没有诚信也没什么专长能力，经常怨天尤人、影响人心的自然是被“裁”之列。人力资源的成本化运作精算，最大的利润空间是省人用度。这个原理详细来说，在我们美容院的谋划中，就是要掌握好“人才”、“人材”、“人财”和“人裁”四个用人尺度。

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